
第三、更快的库存周转率。传统的窗帘运营,对厂家的库存要求很高。很多企业到了年底,为数不多的利润全部压在库存里。传统家纺企业,年销售额2000万元,总库存可能会达到将近5000万元。而成品窗帘,月销售额在300万-400万元,只需要70万元的库存。到了年终盘点,传统家纺企业剩下的库存布也要多出好几倍。相比定制窗帘,成品窗帘拥有5倍以上的高周转率,不仅帮助厂家减少了库存,而且帮助厂家提高了利润。
第四、更敏锐的时尚载体。相比传统定制窗帘,成品窗帘更符合新生代消费群体对于窗帘时尚化的内在需求。成品化窗帘有助于加快窗帘行业对于时尚潮流的反应速度。为了强化产品竞争力,成品窗帘会加快推新的频率,不仅意味着窗帘时尚化时代的开启,同时也意味着更高的购买频次,更简单的安装方式和更优的性价比。
第五、更具C端品牌潜能的未来。传统窗帘的销售渠道主要有代理批发、连锁加盟、工程单等,其中,代理批发和工程是最主要的销售方式,注重销量和货款的快速回笼,对品牌打造不看重。传统窗帘布艺不是成品销售,需要二次加工才能销售,消费者要到店选好款式和布料,再进行加工成品才能进行安装,这种产品属性和消费属性,让传统的窗帘布艺厂商不具备打造品牌的核心基础。
相比之下,成品窗帘可以直接销售,顾客在店购买后就能回家直接安装,如此一来,便具备了打造C端品牌的基础。早期进军成品窗帘的厂商代表,目前在C端已经快速建立了一定的品牌知名度便是最好的佐证。后续,品牌化将被视为重要的战略目标。
第六、更灵活的渠道跨界属性。根据当下的市场现状来看,可开拓的新渠道多种多样,包括墙纸、地板、卫浴等在内的建材经销商和大大小小的家具经销商,以及上游的房地产商、装修公司、设计机构等。
过去,传统窗帘的服务体系复杂且冗长,很多跨界经销商对于窗帘的设计、加工和服务差不多都是一无所知。窗帘厂商想构建自己的多元渠道,意味着必须要能够帮助传统专业渠道之外的新的“小白”经销商群体,解决好市场运营的各种问题。
售后服务关系到品牌形象,更重要的是直接关联着我们自己的市场鸟栖沙岩分析预测推荐。优质的服务会感动消费者,消费者会更乐意转介绍给朋友或亲戚,从而市场会越来越大,相反,市场会逐步萎缩。
现在我线上线下渠道都做,自养售后团队无法满足全国异地安装和偏远地区的安装,而且还要为用户提供安装、测量等服务,而这些都可以在奇兵到家平台上解决,平台有超180万师傅在线自主接单,就算道路崎岖的偏远乡镇都能找到师傅。
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最后,说一下,成品窗帘,相比传统的定制窗帘,无论是设计、销售还是服务,都可以实现标准化,特别适合小白级的经销商或者销售商。
因此,从这个层面上来说,成品窗帘要比传统的定制窗帘更具跨界属性。换言之,面对当下这个渠道多元化的家装市场,成品窗帘更顺应渠道需求,同时也更顺应市场需求。
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